□张阳
“助力新旧动能转换是我行义不容辞的责任，我们将不断盘活信贷存量、调整信贷结构，加快培育形成新供给、新动力。”近日，邮储银行德州市分行行长周振忠如是说。
　　邮储银行德州市分行紧紧围绕市委、市政府战略部署，坚持把服务实体经济作为信贷工作的出发点和落脚点，以服务供给侧结构性改革、加快新旧动能转换、促进实体经济转型升级为主线，不断做优主业，做精专业，聚焦重点领域和薄弱环节。今年前5个月，累计投放各类贷款1.1万笔、21亿元，小微企业贷款2.02亿元，通过山东省分行累计投放公司授信2.86亿元，其中项目贷款1.76亿元。
制定差异化信贷政策为重点项目保驾护航
　　华鲁恒升化工股份有限公司是我市老牌企业，是一家多业联产的现代化工企业，目前正处在技术革新的关键期，随着项目建设进度加快，各项资金需求规模增加，5月初向邮储银行德州市分行提出了用款申请。该行有关人员与华鲁恒升就增信、用款事宜进行了沟通洽谈，并专门赴省行沟通汇报，阐明华鲁恒升竞争优势，积极争取贷款规模、定价支持，最终经省、市、区三级行联动，较短时间内完成了上报、审核等流程，5月31日通过山东省分行为其发放流动资金贷款6000万元。
　　邮储银行德州市分行聚焦我市“6+6”产业体系，针对供给侧结构性改革精准发力。通过制定差异化信贷政策，加大配置信贷资源，并主动调整优化客户结构和贷款投向结构。按照“分类指导、有扶有控”的原则，积极支持传统企业通过新技术、新材料、新工艺、新品牌、新设计等方面改造升级，培育提升传统产业品牌。优先支持符合产业政策、产品科技含量高的“高精尖”企业客户，积极做好新一代信息、高端化工等新兴产业客户金融支持工作。同时在企业科技研发、提质增效过程中提供个性化金融服务。
　　针对重点建设项目领域，除传统贷款模式外，积极通过产业基金、PPP、同业投资等方式满足项目融资需求，重点支持与国家经济转型升级密切相关的交通运输、基础设施建设等行业客户。
　　同时，开通重点项目“绿色通道”。从调查到审批统筹协调，提早做好项目资料收集准备工作，对通过预审项目，安排专人完善调查报告，落实预审会提出的问题。对正在审查的项目，实时沟通，充分解决信息不对称问题。对需报送省行审批的项目，主动与省行沟通，及时反馈提出的问题，提早落实，及时协调贷款规模，力争早审批、早投放、早受益。
　　今年一季度，邮储银行德州市分行积极支持我市新旧动能转换项目，高端装备产业信贷余额达2000万元，通过山东省分行投向德州辖内高端化工产业贷款余额3亿元。
制定个性化融资方案助小微企业爬坡过坎
“我们公司主要生产木门，为提高生产效率，现在急需上全新的生产设备，除了自筹的2000万元资金外，还有3000万元的缺口，希望邮储银行能给予我们支援。 ”位于齐河的山东金马首装饰材料有限公司总经理汪静在“金桥沙龙”活动上，提出了自己的需求。“我们会和担保公司以及齐河县支行的负责人组成联合考察小组，到公司开展调研，然后再做出具体的融资方案。”邮储银行德州市分行小微金融部总经理赵德红在活动上即刻给出回应。
　　“金桥沙龙”活动是6月7日由邮储银行德州市分行与德州市工商联联合举办的。市工商联作为企业的“娘家人”，从中间牵线，把有资金需求的小微企业推介给银行，银行与企业进行及时对接。
　　通过搭建平台解决融资难题仅是邮储银行德州市分行服务小微企业的一个缩影。
　　赵德红介绍，在服务小微企业稳健发展过程中，邮储银行德州市分行力争将商业模式、产品研发、服务质量做到最优。集中信贷优先支持成长期和“小巨人”科技企业。对环评不达标、手续不完善的企业保持审慎态度，一律不新增授信，并在存量业务上逐步压缩退出。同时，积极为中小企业过剩产能企业提供发展趋势研判、优化服务，转型升级方案，帮助企业化解转型升级中的实际困难。
　　不断创新小微企业服务方式，针对小企业贷款客户开展个金、零售信贷、小企业信贷、公司业务等业务条线联动营销，为其提供全面化、综合性金融服务，不断将单纯的贷款合作扩展至票据、结算、理财等中间业务。利用开立银承配合银承贴现、银承质押融资等方式，逐步将业务合作拓宽至企业的上游行业。
　　不断加强与当地政府及相关职能部门的沟通，主动与市融资担保公司、市科技局开展合作，签署业务合作协议，推动科信贷落地。科技局为每一笔科信贷提供风险补偿金，企业可享受到银行贷款利率优惠、知识产权抵押等一系列优惠政策。目前，邮储银行德州市分行累计为10家小微企业发放担保公司担保贷款7850万元，为4家科技型企业发放科信贷贷款1700万元。该行还积极对接税务部门，扩大银税合作范围，做大税贷通业务规模，为6家优质企业累计发放贷款616万元。向广大小微企业推出的银票质押贷款、担保公司担保贷款等产品，具有免抵押、利率低等优势，为中小微企业有效降低了融资成本。