初见代劲，感觉这位德州欧格兰顿美容健身有限公司董事长，只是一位娇小柔弱、穿着时髦的时尚女子。然而，深入采访却发现，她是一位在困难面前永不低头的女人。成功的背后，代劲走过了常人难以想象的艰辛创业路。
　　出生于济宁梁山、成长于东北的代劲，性格里带有天生的豪爽与不服输的倔劲儿。不安于现状的她，20岁时辞去铁路系统正式工的身份，只身来到德州闯荡。
　　上世纪90年代初，一心想干一番大事业的代劲，听说德州倒卖煤炭的生意很赚钱，就和一位刚结识不久的朋友合伙做煤炭生意。代劲负责筹款20万元购进煤炭，那位合伙的朋友负责销售。开始合作还算愉快，可后来那位合伙人开始玩心眼儿了，只见煤炭出，不见货款回。
　　初涉商场的代劲慢慢回过味儿来：没有监督的合伙生意很危险。于是，她这个弱女子每天凌晨4点起床，赶到煤场盯着货车过磅，开票收钱，没钱就甭想拉煤!那位合伙人一看这样就提前 “散伙”没了踪影，只剩下人生地不熟的代劲守着一堆黑煤发愁：销售大客户都让合伙人带走了，靠零售根本卖不完，取暖季节过去大半，怎么办？
　　不服输的代劲没有被吓倒，她硬是一个单位一个单位地拜访，一个客户一个客户地求见，由于每天都“滚”在煤堆里，脸黑衣脏，当时20多岁的代劲看上去却像40多岁的人，很多人懒得接待她，有的客户连续跑了10多趟才见到。然而，功夫不负有心人，大家慢慢被她的执着所打动，再加上她给的价格合理，煤炭质量不错，销路渐渐打开了。
　　尽管这一年亏损了6万多元钱，初次下海的代劲却学到了很多。
　　一个偶然的机会，代劲成为台塑集团华亚管材的代理商。她深知在残酷的商场竞争中，没有人会因为你是女人就会谦让你，只有靠过硬的产品质量和售后服务才能立足。因此，代劲始终坚持做好细节、追求完美的售后服务。
　　2006年的一天夜里，乐陵自来水公司因为施工将主管道弄断了，导致大面积断水。天还没亮代劲就接到电话：急需配件，尽快修复管道。她二话没说，马上开车去东营的厂家联系配件，等拉回配件修好管道回到德州时已经是深夜了，代劲来到家门口才想起来：一天开车跑了一千多里地，竟然没顾上吃顿饭！这时候，她连踩油门的力气都没有了，又累又饿，不由得放声大哭。
　　爱美是女人的天性，代劲也不例外。一次，她在一家美容院做皮肤护理时，萌发了自己开健身美容店的想法。然而，当她拿出20多万元加盟美国品牌欧格兰顿美容健身店，却发现真正做起来并非易事。前4个月只有一个客户，还是自己的妹妹，只买了一套198元的瑜珈服！
　　不服输的她相信德州的女子健身美容店市场潜力很大，可每月4万元的亏损让代劲意识到：市场有需求未必能做好市场。于是，她外出考察，认真研究市场，并开始加大宣传力度，装修向高雅大方努力，服务最求人性化，突出微笑服务，让每位顾客都能感受到发自内心的真诚。
　　代劲说：让自己快乐是美德，让大家快乐是功德。经过几年的努力，现在的代劲已经开办了2家欧格兰顿美容健身分店，发展会员400多人。
□文/图本报记者 王育恒