乐陵市围绕京津“转”了一年，“转”来中国国电集团、中再生资源公司、天津顶新集团等90多家企业在此投资达102.6亿元；今年2月，又有24个重点项目签约——
　　地处环渤海经济圈内的乐陵市，去年至今，借势对接天津滨海新区，瞄准京津的央企、名企做文章，吸引了中国国电集团、中再生资源有限公司、天津顶新集团、西南证券公司、北京昆吾九鼎公司、天津三都电子有限公司等10多家著名企业前来投资，90多名京津客商前来建厂兴业，总投资额102.6亿元，目前已到位资金18.6亿元。是什么吸引了“京津客”？ 今年2月20日，在乐陵市对接天津重点项目集中签约仪式上，来自京津地区的250多名客商参会洽谈，双方在24个重点合作项目上签约。

拿最好的项目做“敲门砖”

　　说起招商引资，交通、环境、政策都是客商投资优先考虑的，但客商最关心的还是“投资有钱赚”。这是经过阵痛和激烈的争论后达成的理性共识。
　　实事求是地讲，前几年乐陵市的区位交通优势并不明显，尽管领导者在招商引资上下了很大力气，南下北上，引来了一些资金、项目，但很不解渴。
　　愿望与现实的差别让该市决策者们坐下来冷静思考：要吸引更多的客商，就要真心实意地为客商着想，要拿出最好的项目，与客商一起共同把它做大，在发展中实现利益共享。
　　然而乐陵市有什么优势？在天津务工、经商的乐陵人数以万计，很多人已跻身天津“新财富一族”。并且随着天津滨海新区建设的启动，也为列入黄河三角洲高效生态经济区开发规划的乐陵提供了难得的发展机遇，尤其是乐陵（塘沽）循环经济示范园建设列入国家黄三角战略，境内济乐高速、德滨高速以及德龙烟铁路的开建，突破了招商引资的瓶颈。
　　顺势而上，乐陵市立足黄三角开发规划，借势对接天津滨海新区，瞄准京津的央企、名企，举办了6次经贸合作恳谈会，20次组团赴京津地区“叩门招商”。他们从十大产业中精选出最有潜力、最有市场、最能赚钱的40多个项目，与客商“攀亲”，让“靓女”先嫁，主动招大联强。

挣了是你的，赔了是我的

　　尽管拿出了最好的项目，但有些客商还是顾虑重重。对此，乐陵人掷地有声：挣了是你的，赔了是我的！使众多客商打消了顾虑。然而，“大话”说出去了，风险也便随之而来。
　　乐陵市循环经济示范园的恒佑塑料制品公司，是在天津市创业的乐陵籍人士李保国前年回乡投资5000万元创办的。目前，该公司年加工废旧塑料3300吨，实现销售收入3000万元，创利税450万元。去年，园区负责人刘艳霞依托这家骨干企业，数月内引进10多家天津客商投资的塑料加工生产企业，其中有两家力气没少下，钱却没赚到，要打退堂鼓。刘艳霞二话没说，协调“恒佑”将其中一家企业近800万元的投资款和利息一次付清，把企业接了过来，通过加强管理，当月实现盈利。另一家企业看到这一变化后，既舍不得撤走，又拿不出扭亏增盈的好办法，进退两难。刘艳霞又协调“恒佑”采取“反租倒包”的办法，承包了该企业的生产线，经营3个月，利润大幅度增长。这家企业看到有利可图，又要求收回去，“恒佑”无条件地返还。

诚信高效是“红娘”

　　在众多的“京津客”中，中国国电集团是第一个投资大户，投资额43亿元，但这并不是一次就确定投入的，而是在双方合作中逐步增加的。这其中的“红娘”就是诚信高效。
　　先说诚信。在与国电集团决策者第一次接洽中，乐陵市委书记杨光来并没有先鼓吹当地环境如何优越、政策如何优惠，而是首先介绍了当地建生物发电项目的基础和优势。后来，国电集团组团到乐陵市考察，该市又专门搜集了10厘米厚的投资档案供考察团参阅，考察安排得详实而周到，最终打动了国电决策者。
　　再说高效。项目一进来，乐陵市的1名副书记、17名部门负责人就专为项目跑腿儿。办理注册登记，十几个手续一天完成；上报批复材料，3天准备妥当；土地整平及基础设施、环境整治等基础性工作，7天完成。书记、市长亲自调兵遣将，深入工地现场办公，召开12次调度会，解决实际问题20多个，使项目提前一个月开工奠基。
　　国电集团副总乔保平说：“有这样 ‘诱人抓心’的服务效率，还有什么事干不成？”于是，便有了国电集团在乐陵市大幅度追加投资的佳话。□贾鹏