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巧妙“组装”创商机
  在沿海某城市,有一家年轻人办的送餐公司,成立不久,就占领了多栋写字楼的午餐市场。每天中午,印有醒目的送餐电话的餐车在市内来回穿梭,顾客都称赞这家的盒饭物美价廉,生意好得不得了。开始,人们都以为这是一家资金实力相当雄厚的公司,后来惊奇地发现,公司所有的资产不过就是几部送餐车,居然没有任何餐具、厨师,更不用说人们想像的那种超级厨房了!
  原来组建这家公司的年轻人在投资前作了市场调查,发现午餐盒饭的需求量很大,但现有的一些送餐小店均存在饭菜质量不高、服务不完善的问题,消费者不甚满意;而另一方面,又有不少拥有精良餐具、优秀厨师的酒店生意不太饱和,浪费了一些资源。于是,他们与那些酒店签订了供餐协议,利用他们巨大的供餐能力,按指定的投料标准和质量要求做好饭菜,然后公司再将这些卫生可口的盒饭送到有需求的写字楼。公司无需大的投入,只将市场巧妙地组装了一下,就收到了三赢的效果。
  无独有偶,海南房地产热时,在一些风景秀丽的地方兴建了很多别墅,有些资金富余的人当时出于炒作获利的目的购置了一幢或多幢别墅,但因 “退潮”,这些别墅并未如愿炒出去,就都闲置起来,业主们还常为别墅的保养犯愁。而与此同时,这些建在风景区、依山傍水的高级别墅,又往往引起来来往往各路游人的羡慕。
  有一家名不见经传的小公司发现了这两者之间的商机。他们找到别墅的业主, “借”出那些别墅一段时间的使用权,然后再分散地向休闲度假者转租一间或整幢的别墅,既可按日租用,亦可按月租用,同时还为顾客提供做餐、导游、导购等服务。这样,作为游人,花费甚少就可以过过别墅瘾;作为业主,既解决了别墅的保养问题,又有了一笔额外的收入;作为这家组装市场的小公司,则更是投区区小钱赚了大利润,同样是三赢。
  相比之下,我们不少生产经营者却缺少这种在原有条件基础上再挖掘、再创造、再组合的本领,循规蹈矩的多,开拓进取的少。由于创新意识淡薄,企业的市场竞争力就自然差了。由此不难看出只要生产经营者敢于创新,善于把某种产品或需求进行巧妙组装,往往会起到 “四两拨千金”的效果,产生惊人的社会效益和经济效益。
  □王志康
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【第 A3 版:经济新闻】
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