企业要想在竞争日趋激烈的市场“惊涛骇浪”中自如遨游，必须学会科学的预测，摸清市场行情及未来的发展趋势，以便下一步趋利避害，扬帆远航。
　　日前有消息说，一位外国市场学教授对我国400多家企业进行了一次详细调查，结果发现近90%的企业竟没有真正意义上的市场部，由此得出了这样的结论：“中国企业仍缺乏应有的市场观念。”这里姑且不谈此结论是否有以偏概全的嫌疑，但“老外”的批评倒是真正的一针见血。
　　众所周知，在市场经济体制下，企业是参与竞争的主体，其命运取决于千变万化的市场。可时下我们有许多企业由于历史的原因，仍然维持和保留着许多在计划经济时代的管理机构，有的甚至按政府机关那样设置这个处、那个室，但恰恰就是没有市场开发部。企业负责人不是时时围着市场转，大多数的精力则主要用在今天向这个领导汇报，明天向那个单位介绍。陈旧的机制和落后的观念不仅会制约企业的发展思路，也直接影响企业新产品的开发与营销，他们或是跟着感觉走，或是跟在人家屁股后面跑，如此这般，怎样能够抵御商海中的“狂风巨浪”呢？
　　因此面对激烈地市场竞争，企业想发展的根本前提是，必须摸清自己产品的现实用户和潜在用户在哪里，他们的需求是什么，又是如何变化的。弄清了这几个最基本的东西，然后再采取多种行之有效的手段，有的放矢地让用户了解自己的企业，熟悉自己的产品，进而产生强烈地购买欲望。
　　□苏北客