近日，总投资1亿美元的台资元茂纺织项目办齐了所有手续正在筹备开工，这是继欧莱恩永兴碳素、德州富电电子二期之后，半年之内落户德城的又一投资额过2亿元的投资项目。今年以来，德城区共引进项目总投资额达1．68亿美元。
　　近日，笔者走访了三家外资项目的负责人，他们以亲身经历和感受讲述了与德城结缘的经过。
　　哈吉：“诚信促合作”
　　俄罗斯欧莱恩集团主营投资和贸易，集团股东之一哈吉驻北京办事处负责中国方面的贸易。哈吉说，是德城人在生意场上“讲诚信”和“不重生意重情义”的合作理念促成了这次合作。
　　2002年，哈吉通过中国的一家贸易公司代理出口德州永兴碳素有限公司的产品，供应俄罗斯索奥集团和伊尔库茨克铝厂。2003年至2005年上半年，由于生产碳素的原材料沥青的价格大幅上扬，三方利润都因此受损，便终止了贸易合作。2005年，伊尔库茨克铝厂扩大生产规模，碳素的需求量不断增大，作为主供应商的欧莱恩集团感到压力很大。当年6月，哈吉来到永兴碳素厂，面见翟永良董事长，重新商谈产品出口事宜。此时，永兴碳素已取得了自营进出口权，作为老朋友的翟永良，了解到他们的难处，二话没说，爽快地答应碳素产品出口供应欧莱恩集团，而此举使永兴碳素有限公司当年少收入80万元。事后得知此事，欧莱恩集团高层被德城人这种“不重生意重情义”的精神所感动，随即决定在德城投资建厂。金文奎 ：“服务让我们感动”金文奎是韩资企业德州富电电子有限公司的总经理。2006年3月，富电电子项目落户德城区天衢工业园，今年6月又追加投资3000万美元启动了二期工程。
　　谈起追加投资的原因，金文奎说，这里的服务让我们感动。项目落户后，金文奎在工作、生活各方面都不习惯。得知情况，天衢工业园及时为他们派来了不拿工资的“总经理助理”张俊婷。张俊婷跑遍了附近的居住小区，为他们租公寓、联系朝鲜族保姆、安装卫星电视，让他们吃上了可口的饭菜、看上了家乡的电视节目。过春节时，工业园领导大年初一一早就带着新年礼物来到他家，挂上中国的同心结，贴上大红对联，让金文奎和夫人十分感动。今年5月份，富电电子扩大生产规模，急需招收大批工人，工业园的服务人员放弃了“五一”长假的休息时间，跑遍了周边县市以及河北等地，为其招收了800多名工人，解决了用工困难。
　　李奎容：“产业优势吸引了我”
　　金兴洋行是今年德洽会期间的签约项目。谈起为什么到德城投资，韩国客商李奎容说：“外商前来投资，最看重的就是你这个地方有什么优势，你的产业特色与我的项目是否吻合，我是冲着德城区皮制品产业园来的。”
　　东麦兹皮革制品有限公司是土耳其皮革业的三大品牌之一，在世界享有较高的知名度，李奎容的公司主业是皮草加工，双方很早就有业务联系。东麦兹落户德城后，年生产规模达到360万张整皮，吸引来了韩国沃森制衣项目，李奎容也看中了这个产业优势，于是来德城投资了金兴洋行项目。
□孙彦田 王守林 孔凡选