“如果不是想自己做点事情，我可能还是一名企业高管。”11月10日，在德州华海石油机械股份有限公司，总经理张维友说。
　　创业之前，张维友曾任德州联合石油、北京中地海外集团的高管，2009年30万的年薪在北京虽然不算高，但生活起码无忧无虑。
　　可是，他却认为，这样的生活太平淡了，平淡得能看到这辈子的结局，加上全国创新创业进行得热火朝天，有太多平凡者成功的例子，所以他决定，一定要在40岁生日之前闯出一片属于自己的天地。
　　年近不惑企业高管下海创业
　　今年46岁的张维友说他很感恩，在自己创业的路上得到了很多贵人的帮助。
　　1994年他从山东大学毕业后，在德州联合石油机械有限公司工作，2004年任该公司董事、副总经理；2007年，他前往在北京的中地海外集团任高管。 2009年12月底，他向公司领导提出了辞呈，面对领导的挽留，他仍坚持回到家乡，正式加入创业者的行列。
　　张维友选择的是他熟悉的石油机械产品制造行业。通过调研，他了解到油田到了开发的中后期，必须采取调剖和堵水的工艺进行控水，从而提高原油的采收率。传统的工艺设备主要依靠机械传动，这类设备存有高剪切、高耗能、低功效等缺陷，导致原油采收的效果不理想。华海石油机械从2010年建立之初就瞄准了这一市场，在国内率先自主研发了液压调剖注入泵。
　　他将所有积蓄100万元投了进来，在德州经济技术开发区成立了主打石油机械产品的公司。
　　创业半年后，这些积蓄便用完了。创业第一年，张维友已经倒赔了40多万元，“那时候天天为资金发愁，还不能给员工表现出来。默默承受，积极想办法破解难题。 ”张维友在中地海外集团的老领导吴边知道后，拿出了100多万元，支持张维友创业。
　　他异常珍惜，带领员工艰苦奋斗，企业渐渐步入了正轨。
　　如今，作为华海石油的掌舵人，张维友已从为资金发愁的创业者，成为享受国家资金补贴的高级人才，他的名字出现在国家“万人计划”、德州市现代产业首席专家、德州学院客座教授的名单上，还被评为德州市中青年突出贡献专家和德州市十佳优秀科技工作者。
开发12项专利锻造石油机械高科技
　　荣誉的获得，得益于公司的拳头产品——液压调剖注入泵。“别看这个大家伙其貌不扬，里面却包含着12项专利技术。 ”张维友说，这个让他一战成名的产品，差点没做出来。
　　在设备的研发过程中，曾遇到一个难题，按照设计，设备中使用液压控制改变油路换向，换向阀一直未能得到解决。张维友走访了山西、北京等地，可是要么别人做不了，要么别人嫌量少不愿意做。
　　正在张维友陷入困境之际，他的大学老师伸出了援手。
　　山东大学的刘延俊老师帮忙推荐了一个厂家，张维友带着图纸过去，两个多月后，对方将生产出的换向阀装到了张维友的设备上，取得了成功。
　　关键部件取得重大突破意味着整台设备的研发宣告成功。张维友高兴极了，一直紧锁着的眉头也舒展开了，当天晚上在食堂，他拿出了珍藏多年的陈酒与所有员工开怀畅饮，共同庆祝设备的研发成功。 2012年整泵研制成功，同时申请了液控换向阀、液压缸换向装置等12项专利技术。
　　据介绍，该项技术2013年通过了省级科技成果鉴定和省级新产品新技术鉴定，达到了国际先进水平。液压调剖注入泵荣获了德州市科学技术进步奖二等奖。此前，该产品还荣获过山东省技术创新一等奖和德州市科技创新一等奖。
　　依托液压调剖注入泵这一核心设备，华海石油公司联合山东大学等国内知名高校和科研院所共同开发出了智能调剖注入系统，实现了从堵剂的加料、搅拌、熟化到注入全过程的自动化控制和数据远程传输，这项技术被评为德州市中小企业科技进步奖一等奖和德州市科学技术进步奖二等奖。
质量硬、服务优产品远销海内外
　　目前，公司年销售额超2000万元，产品远销哈萨克斯坦、苏丹等国外市场。这一成绩的取得，凭借的不仅是技术优势，还有过硬的质量和优质的服务“对客户承诺的事情，哪怕赔钱也要做到，真诚不仅仅是做生意的法宝，更是做人的根本。 ”张维友说。
　　这样的例子有很多，比如大庆油田的一个客户在和张维友的合作中，定下了五套液压调剖注入泵设备，技术要求很高，为满足客户需要，张维友进行了多次调试，提高了材料等级，算下来5套设备亏了10多万元。
　　产品过硬的质量赢得了客户的认可，之后双方建立了长久的合作关系。
　　再比如，北京的一家上市公司，此前他们从华海石油公司购买了液压调剖注入泵，在哈萨克斯坦使用。“不管客户遇到什么问题，大半夜打电话也耐心服务，尽管过了保质期，也是尽心尽力帮助解决。 ”张维友说，现在这家公司也成为了他们的稳定客户，不久前，张维友又得到了该公司100余万元的订单。
　　在做好产品和服务的同时，张维友还将持续加大研发投入，他认为科技创新是企业发展的动力源泉。该公司研发中心已获评省级“一企一技术”研发中心。下一步，他将围绕油田修井作业开发智能产品，因为现阶段油田修井作业人工施工繁琐复杂，而且还存在一定的危险性，他试想着研发智能设备代替人工，正在与山东大学、德州学院开展合作，目前已完成设计，进入样机制造阶段。
　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。展望未来，张维友信心十足。