上海浦东：招商八式
　　红娘式：瞄准海外金融机构、咨询机构、行业协会、商会组织及外国政府派出机构等中间环节，发挥他们的“红娘”作用，建立直接与间接相结合的多元招商渠道。媒体式：与海外企业机构联合对外招商宣传，并根据海外国家的阅读习惯选编招商册，借用海外机构的发送渠道，起到积极的宣传效果。
　　现身说法式：不仅重视尚未投资浦东的海外企业，也关注已落户浦东的外资企业投资运作状况，注重发挥成功外资企业的“现身说法”效应。
　　代理式：由政府招商主管部门牵头，引进海外知名中介机构与浦东开发小区、乡镇企业签订招商代理协议，形成利益互动的合作机构。
　　代表式：由政府介绍新区涉外招商机构与新区乡镇企业合作，并将其作为企业的招商代表，发挥涉外招商机构在对外形象包装、项目洽谈等方面的优势。
　　主体式：变大型化、综合性活动为目标明确、主体清晰、形式多样、中小型有实效的项目洽谈、投资情况说明、政府咨询等主体式招商活动。
　　合作式：探索由新区与海外招商主管部门建立的合作招商机构，通过双方政府共搭招商舞台，推动企业间的投资合作。
　　配套式：发挥浦东大项目外资需求对海外中小企业所产生的效应，吸引中小投资者相继跟进，使中小项目落户浦东。
　　苏州：“链条式”
　　苏州主要是外向型经济。上世纪90年代，乡镇企业面临体制困境，“苏南模式”走入死胡同之际，苏州奇迹般地抓住上海浦东开发、台湾产业升级和转移的机遇，摸索出了一条依靠外向型经济发展的新路。
　　苏州干部的突出能力是招商引资。有一招叫“链条式招商”，每引进一家外资企业，就注意跟踪这家企业在海外的上、下游企业，然后通过这家企业和他们取得联系，劝说他们前来投资。苏州“经验”的核心价值不是招商引资的方式手段，而是决策者于现实、适时适地求新求变的创新思维。
嘉兴：“一号工程”
每年给相关部门下达合同外资、实际利用外资的指标，这是嘉兴市把招商引资工作作为政府“一号工程”实施以来一直坚持的。无地也招商：秀州工业区对区内没有达到区定标准的项目要求追加投资，否则依法收回土地；对已经审批但不能及时上马的项目，管委会保留项目，把土地调剂给急于开工投产的项目。嘉善经济开发区对总投资100万美元以下的小项目，引导其租用标准厂房，以留出土地再招商，从而缓解了用地紧张的矛盾。
　　一条龙服务：在嘉兴经济开发区，从引进项目到领取营业执照，由开发区招商局对企业进行跟踪服务：领取营业执照后项目移交给开发区经济发展局，经济发展局派一名员工给企业提供各项服务。
　　江门市：重视环境建设
　　一、领导重视，政府各职能部门之间互相配合，是做好招商引资工作的关键。要吸引外商投资，关键是要有一个好的投资环境。要营造一个良好的投资环境，需要我们政府所有职能部门，甚至我们全社会所有人的共同努力。孙子兵法有言：上下同欲者，胜。值得欣慰的是，在市委、市政府的努力下，全市上下正逐渐形成一种“重视外商，善待外商，积极招商引资”的氛围。
　　二、真正吸引外商的，是一个地方的综合社会环境。如何营造真正良好的社会环境呢？返还税收、减免行政事业性收费，在降低经营成本方面对外商有最直接的吸引力，在吸引外商投资方面有着积极的作用。但这远远还未足够。一个地方的投资环境，是这个地方的综合社会环境，涉及到经济的和非经济的各个方面。香港之所以成为许多跨国公司亚太区的总部，是因为吸引它们的是香港总体的、综合的投资经营环境。因此，我们提出要营造“洼地效应”，就是要创造一种投资环境的“比较优势”，达到吸引更多外商投资的“效应”。
　　三、提高在国际社会的知名度，树立起良好的城市形象，应该是从事招商引资工作时要做的第一件事。如何在国际社会树立起江门市的一个良好的城市形象，并把这种形象“推销”出去，就好像工厂在国际市场上树立起自己的品牌，并把自己的产品推销出去一样。 “招商”是一项系统性的、战略性的工程。“招商”也面临激烈的“市场竞争”，需要我们有一套全盘计划和战略部署。良好的城市形象设计来源于对这个城市功能的准确定位。我们提出的目标,是要把江门建成为“三个中心”：商业、贸易中心，制造业中心和电子信息业中心。 （未完待续）（摘自《德州新闻网》）