营销管理部 李卫华
　　人外有人，自己要随时精进，提升自己的实力、眼界、格局才是王道。真理都很简单，掌握背后的逻辑很重要，多学习一些原理，经济学原理、政治学原理、金融学原理、人性的优点缺点、麦肯锡系列。有了这个框架，我们就会站在上帝的视角，看整个世界和宇宙。跨越时间和空间去分析和看待问题，宇宙不是平的。团队很重要，协作很重要，个人精进很重要，领导力很重要。知人善用，把每个人的优势发挥到极致，又和团队总体目标保持一致。所有的事情，要有经营意识，包括我们的工作、职业规划和生活。选择最合适的战略，根据自己的性格、优点不足，选择合适的发展策略，避免错配。
　　一、市场
　　人口红利快结束，逐步转至平衡发展，存量和运营是未来，二胎效果不好，长大时间太长，红海市场越来越多。
　　终有一天，无下沉市场、竞争少的市场几乎没有，只有短时间窗口期和润和现金流终将归平衡型，大势所趋。
　　二、竞争
　　内胜外王，修炼内功才有竞争力避免产品、价格、规划与市场错配。做客户喜欢的产品，别做自己喜欢的产品。
　　三、定位
　　最高级是乔布斯。挖掘潜意识需求,这是大神，如果你不是大神，你的定位策略就是赢竞争对手的占位，你穿鞋跑得快就行。
　　四、产品力
　　不要错配，长得好看就使劲矫情、不好看就多微笑。想卖高价就高占位、高展示、高形象。价格是王道，想便宜买好房子的人从售楼处排到海南岛。
　　五、销售
　　所有为了提高来访的投入都值得，比如渠道、电商、拓客，省小钱会耽误大事，没有格局也成不了大事。重奖重罚，碧桂园、融创的策略可行，重赏之下必有勇夫。让团队产生百万年薪的销冠就意味着大目标完成了，打破大锅饭，解放生产力。