德州晚报全媒体记者范立华
　　蕴酿良久，载着满城的期待，东海集团布局禹城的高端住宅项目东海玖号院终于揭开神秘面纱，并于2018年1月开盘，开盘即售罄。面对“僧”多“粥”少的局面，谁能在短时间内锁定客户，无疑即成销冠。然而，这种短时间的业绩“爆发”背后却凝聚着汗水与付出。
　　路亚会，看上去平静腼腆的“90后”，但只要涉及到专业相关的话题，便侃侃而谈，入职东海仅一年的她，实际上是个“销冠专业户”。“自从做置业顾问以来，年年都是销冠，今年已经是第五年了。”说起以往的成绩，路亚会没有一丝骄躁，仿佛一切都是水到渠成。玖号院开盘后，她以连续两个月蝉联月度销冠的成绩证明了自己。
一次正确的选择，一个飞跃的机会
　　路亚会和地产的结缘，源于5年前的一次际遇。“从事工作以来，我就一直在销售行业摔打，后来偶然看到一则地产公司的招聘广告，我就想，有什么难的，豁出去试一试！”就这样，生性腼腆的她，进入了这个需要不断沟通学习的地产销售行业。不服输的路亚会懂得“笨鸟先飞早入林”的道理，她不断钻研市场、政策、产品、营销等各种相关知识信息，4年的销冠经历成为她进入东海的“敲门砖”。
　　“其实刚进入东海，我心里还是挺忐忑的，毕竟前来应聘的都是来自四面八方的精英，比我优秀的人多的是，而东海玖号院又是高端项目，用人标准肯定很高很挑剔。”路亚会说，不卑不亢的自信和温润大方的亲和力，以及以往的从业经验成为加分的筹码，2017年3月20日，她正式成为东海的一员。“从培训到学习，从每一个动作到第一项要求，一切都是标准化运作，果然跟别的项目不一样。”路亚会说，东海式学习培训，使她眼界得以拓展，沟通技巧得以提高，谈吐也变得更为优雅，格局大为提升，“东海为我们提供了这么优质的平台和难得的学习机会，不冲着销冠努力，对不起集团的良苦用心。”路亚会说，这是一次正确的选择，更是一次飞跃的机会。
对待客户，如朋友般“走心”
　　“人和人的相处都是相互的，你对待对方是不是真心，别人都感受得到。”路亚会说，“卖房的时候，跟客户接触多了，就不知不觉把客户当成了朋友，客户同样也把我当朋友，还会帮我介绍新客户。”
　　李女士是位有着改善性购房需求的二胎妈妈，也是路亚会跟单时间最长的一个客户。“这位客户从2017年3月份项目刚一启动就来看过房，一直到今年1月份开盘下单，前后共跟踪了10个月的时间。”路亚会说，当时李女士来看房时，刚刚生完二胎，交谈中她发现李女士鼻音比较重，一问才知道是鼻炎发作了。细心的路亚会不动声色地将这件事记在了心里，下班后便向朋友打听治鼻炎的偏方。“没想到李女士用了这个偏方还挺管用。”路亚会说，一件小事一下子拉近了她与客户之间的距离，以后漫长的跟单过程中，她会将关于项目的实时情况、案场活动的最新消息、市场的最新政策，都第一时间通知客户。她一直觉得，买房是大事，客户当然会想了解更多的信息。项目开盘时，李女士介绍了自己的3位亲戚朋友都在玖号院成功置业。正是由于她如此的“走心”，才换来了客户的以诚相待。
哪有“百发百中”，只是“勤能补拙”
　　一直是销冠，从未被超越，路亚会有什么“灵丹妙药”？
　　“哪有什么百发百中，无非都是勤能补拙。”路亚会说，以往的经验是她的优势，但如果躺在“功劳簿”上睡大觉，分分钟都会落后。“政策在变，市场在变，客户需求在变，面对的困难和问题也在变，我们更是需要不断学习，不断进步，才能保持前进的姿态。”路亚会说，如果说有什么诀窍，那就是恒心，作为销冠，看似荣光的背后付出的是比别人更多的努力。项目启动之初，所有置业顾问都在走上街头拓客，发单、陌拜、回访，练就了她越挫越勇的强大和持之以恒的毅力。而在此过程中，她也摸索出了一些诀窍：“玖号院是高端楼盘，我们的目标客户无疑是一些高端人群，因此，在拓客过程中，我一般会瞄准35-50岁之间的潜力客户拜访，用微笑攻势打消对方的戒备心，不强制推销，加上微信后多关注其动态，对其生活中的问题给予帮助。要抱着‘哪怕他不买我们的楼盘，我依然是你的朋友’的心态。”路亚会说，销售过程中，她也是这样做的，“有一位客户，看上其他楼盘了，我同样陪他去看了那个楼盘，并客观地给予优劣势分析，客户感受到了我的真诚，也更加认同了我们的楼盘，最终成交。”
　　路亚会说，其实她的优秀离不开身后强大的团队和可靠的队友。月度销冠只是开始，以后她还将持之以恒，勇往直前，不断冲刺业绩，还有季度、年度的销冠目标在等着自己。